投資電腦直接制版中心的五條重要理念
投資電腦直接制版中心的五條重要理念
一、長期存在:印刷行業分工很細,印前制版作為一個獨立的行業,服務于區域內中小型印企,將長期存在。制版中心牢牢地立足于服務于特定區域內的中小型印企,彼此可以長期共存。
二、選擇客戶:服務少數客戶的制版中心是危險的,好的結構是服務于十家以上的客戶,按制版量、價格、距離、結算、忠誠度等條件把客戶群分成一類客戶和二類客戶,一類客戶的服務是必保的,二類客戶用來飽合業務量。
三、保護市場:如果不想讓手中一類客戶自己上設備,一定要給出堅強的理由:是保障供應,第貳是保證質量,第三是成本劃算。過度壟斷和過度競爭都會導致客戶得不到性價比好的印前制版服務,導致客戶自己上設備。
四、平臺價值:掌握印前技術(文件處理、色彩管理、訂單管理、數碼印刷工作系統)的制版中心是一個非常好的平臺,它以膠印制版為基礎,不斷匯集客戶的需求,可以延伸自己的業務,成為印刷服務中心:精品制版(實現色彩管理)、其它制版(柔性版、絲網版、燙金版)、菲林輸出(菲林不會消失)、平面設計、數碼打樣、數碼印刷、裝訂等,和當地印刷企業形成互補、共生的業務模式,贏利能力要超出一般企業,而且,傳統印刷企業并不太方便參與和制版中心的競爭。

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