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    印刷業(yè)作為一種溝通渠道正在不斷發(fā)展和適應。新技術(shù)，如數(shù)碼增效印刷機可使印刷商能夠通過創(chuàng)造增強的、理想的、難忘的和有價值的品牌體驗來擁抱觸摸的力量。而當有了感知的價值，就會有支付溢價的意愿。然而，許多印刷商仍然把印刷當作一種商品，主要以價格來銷售，并吹噓設備的功能、速度和進給。

    雖然印刷業(yè)可能會抵制變化，但這一流行病成為投資設備、優(yōu)化工作流程、建立W2P/電子商務門戶網(wǎng)站以及尋求新的、有利可圖的收入來源的催化劑。  

    尚未接受較新的數(shù)字解決方案的PSP正在錯過一些機會，而這些機會在大流行病期間已經(jīng)成為賺錢的工具。

    食品配送和電子商務--特別是零售電子商務--爆炸性增長，因此大大增加了對包裝的需求。然而，由數(shù)碼增效銷售和營銷專家Taktiful進行的一項研究表明，只有5%的品牌將包裝視為增長的推動力，盡管事實證明數(shù)字印刷的包裝是第二大最有效的媒體渠道--僅次于視頻。

    以下是數(shù)碼增效印刷機增加價值--和盈利能力的三個機會

    利用觸摸的科學

    人類喜歡觸摸事物。它可以激發(fā)和影響人們的情感，并被證明可以提供最強烈的感官記憶。因此，用能讓人更想觸摸的元素來加強印刷品，甚至能進一步加強包裝和標簽的有效性，這一點應該不足為奇。

    大品牌明白這一點，認識到加強包裝和印刷可以提高產(chǎn)品的奢華感，從而提高產(chǎn)品的價值。由于觸覺和美學的力量，他們正在見證更多的品牌聯(lián)系和記憶。他們觀察到增強型印刷品的銷量比非增強型印刷品高出24%到89%。

    大流行的影響是將大部分購買旅程轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，這加速了從 "信息性 "印刷品（可以很容易地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上）到 "影響性 "或令人難忘的印刷品的轉(zhuǎn)變，這為希望脫穎而出并被記住的品牌提供了一個獨特的增值。

    目前，數(shù)碼增效的普遍應用集中在性感、奢華的印刷品的感覺上，以在消費者心中創(chuàng)造一個持久的品牌印象和體驗。特別是，3D清漆、盲文、金箔和全息箔是當今的熱點。

    推動數(shù)碼增效需求的趨勢使印刷品被定位為高價值、以觸摸為導向的傳播渠道，并使PSP能夠銷售這種附加價值。

    "我們不再是印刷行業(yè)，"經(jīng)典色彩公司副總裁Jeff Hernandez說。"我們從事的是視覺通信業(yè)務，我們的目標是為我們的客戶提供出色的價值"。

    作為最早的數(shù)碼增效技術(shù)之一，圓滑處理涉及到加熱黑色墨粉，并使用壓力將金屬箔粘在上面，創(chuàng)造一個光澤、啞光或金屬的表面。它甚至可以復制現(xiàn)貨紫外線。雖然這種技術(shù)不是最有效的，但它的成本相對較低，使它很適合那些想在數(shù)字潤飾世界中摸爬滾打而又不想破費的印刷商。

    擴展行業(yè)邊界

    你有汽車行業(yè)的客戶嗎？箔和特殊效果協(xié)會（FSEA）最近的一份白皮書展示了為吉普車公司創(chuàng)建的一個點綴性直郵活動。該公司知道吉普車的目標市場往往是戶外運動型的，因此制作了25萬份郵件，優(yōu)化了其使用的點綴，使其看起來和感覺像一個野營者的背包--包括拉鏈。

    相對較新的大麻產(chǎn)業(yè)以裝飾性的包裝（無論是金色的去骨灰還是全息箔）為亮點，以此向消費者散發(fā)出優(yōu)質(zhì)外觀，并使微型品牌能夠利用其貨架空間份額。

    其中一家利用這一趨勢的公司是DMS Color，其金葉包裝電子商務店面致力于為大麻產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、增強的抵押品、包裝和品牌。

數(shù)字原型制作成本的降低對微型品牌、初創(chuàng)企業(yè)和成熟品牌測試新產(chǎn)品和市場尤其有吸引力。

    例如，Virtual Packaging是一家創(chuàng)建數(shù)字3D包裝渲染的公司，這樣您就不必在最初打印的原型和最終的原型之間花費數(shù)千美元，從而使客戶滿意。取而代之的是，打印機可以以價格的一小部分進行數(shù)字渲染，并控制成本和庫存。

    明智的投資

    為了確定適合你現(xiàn)在的數(shù)碼增效解決方案--以及你計劃要去的地方--你需要知道你要賣給誰，你要賣的是什么，以及它帶給他們的價值。

    與你的銷售代表、CSR和客戶經(jīng)理一起梳理你的CRM，尋找機會，圍繞原型設計、貨架吸引力、品牌記憶和開箱體驗，進行基于價值的客戶對話。一旦你知道你將服務哪些市場，你將處于一個良好的位置，開始研究什么設備適合你。此外，你可以確定在線式或獨立式印刷機對你的業(yè)務最有意義。

    除了附加的精加工設備外，"一體式 "印刷機的受歡迎程度也在上升，可以一次解決各種不同的應用。曾經(jīng)為包括MGI、Scodix和Konica Minolta在內(nèi)的少數(shù)玩家所保留，今天的制造商有一個共同的目標--讓印刷商認識到銷售科學觸摸的價值。一臺數(shù)字增強型印刷機的成本低至8萬美元，高至數(shù)十萬美元，這取決于所需的應用、紙張尺寸、材料、承印物和功能。耗材的成本，如鋁箔、清漆、特殊油墨等，也需要列入預算。

    一旦你決定了設備，那么是時候投資于你的銷售和營銷了--有一個上市計劃，以及培訓--不僅是關(guān)于如何使用設備，還有如何銷售它。畢竟，當你每張紙的成本為5美分，而你的客戶愿意支付1美元時，盈利能力來自你的利潤率，相應的價格，而不是數(shù)量。