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  去年德魯巴上提到的蘭達納米數碼印刷機，雖然他們告知市場我們在兩年之內不會有設備裝機，但是他們還是接到了數以十億美元的訂單、數百臺的客戶設備需求和許多的設備采購定金。

客戶為何這么關注這個設備，他的老板蘭達是這樣說的：不是因為它是數碼設備，當然它確實擁有數碼設備應有的各種特點--可變數據印刷、個性化印刷、短版印刷。但是，面對如今主流印刷市場大多數訂單規模都以中、短版活件居多，納米技術主要的特點是，它填補了對于傳統印刷來說利潤較適合的長版印刷，和對于數碼印刷來說利潤較適合的短版印刷之間的空隙--它不是用來替代現有客戶用數碼印刷可以做到的業務，而是幫助客戶實現更加經濟節約地生產。這才是客戶們感興趣的原因，也是我們的技術推廣策略--關注精益化生產。它的印刷質量毋庸置疑，去年的時候還達不到這樣的質量，現在已經可以和膠印的高質量相媲美；和膠印一樣，它的承印材料廣泛；眾所周知，數碼印刷一直以來都只有小尺寸，大的提升就是實現了B1幅面的印刷，而納米數碼印刷機可以印刷和膠印一樣的尺寸。這就是我們的策略，瞄準客戶現有的業務，并讓他們有利可圖。